這些游離于自媒體邊緣的博主生活狀態如何？他們是如何走上自媒體道路的？兼職做自媒體究竟能掙多少錢？以及對于其他想做自媒體副業的人而言，入局前需要做好哪些心理準備？
我們聯系了組內10位在內容平臺做副業的博主，除其中一名不愿透露年齡的受訪者外，其余9名均為90后，其中95后占多數，也有少量00后的女孩兒。
她們當中有裸辭待業的前運營工作人員，也有大五在讀的中醫學生，有網咖輪班的前臺，也有清晨6點準時起床直播的教育行業從業者，有創業公司的董事長助理，也有從上海千里迢迢飛往昆明創業的花藝師。
對于她們而言，自媒體是生活中的調味品、是不斷學習的工具、是賺點房租錢的渠道、也是自我表達的途徑。
她們深知雞蛋不能放在同一個籃子里的道理，通常是同時運營好幾個平臺的賬號，且賬號ID不同、內容賽道不同、甚至連呈現方式也不同——例如一個平臺發布圖文，另一個平臺發布視頻，運營賬號最多的女孩，一次性做了5個不同的賬號。
做自媒體的這些天，有人不費吹灰之力就掙到了高于自己時薪的外快，也有人運營賬號近一年，還在變現5塊的邊緣掙扎。
出人意料的是，她們幾乎都展現出了一種對金錢的平和心態：賺得到錢就賺，賺不到錢也沒什么，始終遵循著個人化的時鐘運營。
其中一位受訪者黛玉（化名）告訴我：“我一直是抱著這樣的觀念：我只是提供角度，你可以用這樣的方式去看一看、去想一想，你不一定非要贊同，我不指望做意見領袖，我只是想說有這樣的一個角度，你要不要看一眼？”
加伏特加 27歲 董事長助理
副業：抖音直播主播
我在五一假期期間無聊，開了個直播，當時是深夜，我也沒怎么說話，就是放點抒情的音樂，直播一個半小時，就收到了146.6元。
太荒謬了，算了下，比我上班工資高……
其實我開直播之前粉絲數是0，所有數據都是0，抖音賬號是私密賬號，從來沒有發布過視頻，開直播之后才開始漲粉絲。我在直播前甚至沒有想過它會帶來收入。
直播可能就是一個嘗試，因為它是如此簡單，就是每天照例回家，打開電腦工作一會兒，拿起手機開一個攝像頭而已。
如果我高興的話，我就看著鏡頭笑一下。
我之后會有一個30天直播計劃，每天都播，那可能每個月會額外多掙三四千或者四五千塊錢，把它當房租錢或者飯錢都可以。
荔枝 25歲 教育行業從業者
副業：look直播主播
我現在在look直播上做音頻直播，look直播的入口就是你在網易云音樂聽歌的時候，歌曲頁面右上角一個圓圓的頭像，或者是平臺在歌曲評論頁插入的主播直播間，這些都是網易云的推流方式，但它正常來講是通過“look直播”App進入的。
較為隱蔽的入口設計
我第一場直播的流水是三塊多，拿到手就一塊多。有天早上我播了三個多小時，只賺了一分錢，也就是一云朵（網易云音樂的虛擬幣，100云朵=1RMB）。音頻直播不好留人，聽眾可能進了直播間，不喜歡這個聲音就劃走了，在線人數有10個人都已經算挺好的了。
開播2周后，荔枝就迎來了第一波收入的高峰
我每天播兩場，早晚各一場，從3月25日開始到現在沒有斷過。在疫情封控之前都是早上6點半播到8點半，然后去上班，晚上再從9點播到11點。
周末可能會一天播七八個小時，剛開始的一周感覺腰都不行了，配合做一些運動之后才比較習慣。
我做直播到現在的流水是三萬四千多人民幣，這些錢我都沒怎么提現——我其實不是單純為了掙錢，主要是想賺一個別人對自己的認可。
其實開播前兩個星期也有一些很糾結的時候，雖然自己不是為了掙錢去的，但有時候別人不給刷錢，我就會很自我懷疑，覺得是不是自己不夠好。那段時間就瘋狂地思考自己哪些地方不行，到處去看別的女主播、去學習，是很焦慮的一個狀態。
我現在會去看《甄嬛傳》、《武則天傳》這種心態比較強大的劇，來穩定一下自己的心態。
小雪 21歲 網咖前臺
副業：B站直播主播
我們前臺工資非常低，一個月就只有2000多，而且我是有多少就花多少，攢不了錢，我們家還有兩只貓，有只布偶之前尿閉，治病花了五六千塊錢，就是因為要給它治病負債了。
我們是倒班制，上12小時，休息24小時。休息時間本來就長，除了睡覺就是抱著手機玩，但我上班也能抱著手機玩，不知道該玩些什么了，所以就靠著業余時間來直播，想著掙點外快。
我剛開始做的是聲播（即只用聲音直播，真人不出鏡），然后簽了公會，開始他們說有底薪，加公會之后對方又說得滿足八千到一萬元流水的條件，才給發底薪。
要達到八千流水的話，得有人給你刷差不多一萬六的禮物，因為平臺會扣一半的錢。
公會的工作人員會根據直播的表現給主播評級，比如SA、A、B、C，每個級別的底薪不一樣。最低的底薪應該就是4000，最高8000。如果沒有達到規定的流水就沒有底薪，主播只能收到直播禮物40%的提成。
解不了約，后面我就換了個賬號，改做露臉直播，露臉收的禮物會比聲播更多。
小雪目前運營的B站賬號
我有時候直播是收不到錢的，有時候能收一百多。
我也沒怎么引導粉絲打賞，感覺刷不刷錢、送不送禮物是你的自由，你看得開心不就行了。粉絲給上了B站艦長（一種打賞方式，一個艦長為138元），就可以加我微信，有的粉絲會直接在微信上給我轉錢。
有一次我被人騙了，我有一個加好友三四年的網友，平時沒怎么聊天，那天突然給我發消息，問我有沒有200，急用，我想說認識這么久了不至于騙我，就給他轉了，第二天他就把我拉黑了。
這件事我是在直播間跟粉絲當個玩笑講的，結果有個粉絲就給我轉了紅包，說開心點。雖然領了之后確實很開心，但后來我又感覺有點良心不安，給他點了一百多的外賣。
大仙 26歲 全職手藝人
副業：小紅書/抖音/B站手工達人
大仙是受訪者中通過自媒體掙錢最多、也最穩定的人，作為一家手工藝品網店的店主，她有清晰的獲客路徑，即通過抖音、B站或小紅書引導粉絲進群，再在群公告中寫明店鋪名稱，商品上架前在群內提前通知，社群內有3000余人，貨少人多，剛剛上架的手工藝品要靠手速搶，往往一上架就一售而空。這個月初被人民網報道后，她還上過一次微博熱搜，熱搜名叫“95后女孩用熱縮片做簪花驚艷網友”。
我主要是做跟漢服文化相關的手工藝品，比如發簪和其他裝飾品。我高中的時候就比較喜歡漢服文化，最開始的時候在類似文創集市的漢服走秀專場跟人合伙拼過攤位，一個攤位的費用是兩到三千一天，一場下來能把攤位費掙回來就很不錯了。
大學畢業之后，我做了兩年文案工作，當時做了些比較基礎的簪花去賣，每個月能掙2000-3000左右，然后我就辭職了。
我最開始運營的是小紅書賬號，當時只是把我自己做的東西拍一些照片，就像是打卡一樣的分享出去，發了大半年，不知不覺中就火了。
后面抖音和B站的編輯又來聯系我入駐，現在我是在三個平臺同步分發，全網粉絲有快10萬了。
大仙的手工藝作品
我的作品是按工時收費的，120一小時，平均做一個作品要4-5個小時，基本上一個作品要500-600多，客單價在同一個圈子里面算是天花板的級別。
手工這個品類現在已經非常內卷了，想要在這一片萌新中嶄露頭角，肯定要有非常鮮明的個人特色。首先是要能讓人耳目一新，其次就是你所有的作品風格都統一，如果把一堆作品的圖片放在你面前，一眼看到這張圖片就知道是屬于某個人的，那就說明你的個人風格非常明顯。
Veechi 27歲 電商設計
副業：B站UP主/淘寶逛逛達人
疫情期間，公司的很多事務都停掉了，我有了很多的空余時間去摸索怎么做才能夠漲粉。
我的B站做得非常垂直，只講武漢社保、醫保相關的內容。從武漢這個城市入手，是因為武漢它屬于二線城市，不南不北不東不西，很中部，比較典型，而且它也是二線城市中的熱門城市。
選逛逛可能是因為它還是一個藍海區，現在很多人不知道它。
Veechi的逛逛主做好物分享和種草
我做到現在其實只掙到了淘寶的無門檻紅包，二十幾塊錢，不能提現。
現在各個賽道都比較飽和，一開始想掙錢非常難。大家都沖著掙錢，但是為了掙錢必須先做好內容。
丸子 25歲 平面設計
副業：抖音探店團購達人
我學過市場營銷，畢業后選擇了自己喜歡的設計類工作，不過一直都不滿足于現狀，經常在網上四處找兼職，后來在豆瓣兼職組看到有人做團購達人，還掙錢了，我也開始構思籌備屬于自己的賬號。
我買過粉絲，因為粉絲數達到一千以后才可以開通抖音團購達人的功能，在視頻下方帶團購鏈接。前期做一千粉太麻煩了。
客戶通過團購鏈接購買商品，商家核驗之后，我的傭金就會到賬。
我身邊有些朋友是專門做抖音團購的，他們手里有好幾個號，掙的也比我多一些。但目前我不會考慮全職做自媒體，畢竟現在自媒體太卷，壓力太大，而當初做這個賬號是為了豐富我的生活，同時提升自己的能力。
謀生很辛苦，但熱愛就不一樣，愿大家每天工作不僅是為了謀生，還因為熱愛。
小包子 23歲 待業，前跨境運營
副業：小紅書/快手穿搭達人
我是辭職做賬號的狀態，經濟來源就是之前自己的積蓄。父母不知道我辭職這件事，他們以為我還在公司上班。
小包子主做服裝穿搭測評
常用的筆記關鍵詞有“原相機”“無美顏”和“無濾鏡”。
我一直在想自己有什么跟別人不一樣的地方，想了好久，我覺得找不到。而且我發現在很多平臺，其實大家更喜歡看那種漂亮姐姐穿一身好看的衣服（的視頻），可能幾秒就火了。
就算做測評，也只是把一個衣服拿出來晃幾下，旁邊寫幾個字，也有很多人看。我在想大家為什么不去看一些比較詳細的測評，所以我也一直在疑惑，也很迷茫。
我不敢肯定在沒有流量的情況下還能堅持做多久，因為我經常會覺得我可能不適合做這個東西，會一直自我否定，但是每一次在我快要放棄的時候，突然又會有一個爆點，比如小紅書的數據在那一天又漲起來了，也有一些粉絲支持我，說沒有看過這么真實的測評，這些事又會讓我覺得我需要去做這件事。
我算是特別特別小的小透明，當你找到我的時候，我就覺得被發現好幸運。
露梨 22歲 花藝師
副業：小紅書手工達人/今日頭條情感博主等
我在小紅書有三個賬號，都是不同類目的，分別是手作、花藝和DIY工作室。我在知乎寫自我提升和副業發展內容，在今日頭條寫煽情類的情感文章。
露梨運營的賬號（部分）
知乎的變現相對今日頭條來說是不錯的了，變現了五塊四，都不好意思講出來，頭條變現了七分錢。小紅書是一個引流的平臺，我主要是通過它引流到淘寶賣手作。
做賬號一年到現在的難點就是，為什么還不火，為什么還不爆呀？我認真寫了一篇文章，為什么還是沒有人看，為什么看的人這么少，為什么一個點贊都沒有？
我在昆明開了一個線下的工作室，買的大部分家具是二手的，加上半年房租，大概花了2萬多，自媒體只能說是在我固有收入之外的收入。
小亞 23歲 八年制中醫系在讀
副業：B站筆記作者
我是中醫生，八年制本碩連讀，現在大五，研究心血管方向的內容。
當我看到一些開拓思想或者是對我來說有指導意義的視頻，我就會去記錄一些東西，這樣也方便日后自己反復觀看、復習，所以我才會去寫B站筆記，寫了筆記之后發現好像還有意外之喜。
小亞寫的部分筆記內容
真正開始有盈利應該是四五個月之前，我參加了B站評選優秀筆記的活動，拿到了500元的獎金。
如果說我寫了很多筆記，但是它們并沒有被評為優秀筆記的話，我仍然能夠瓜分一些零零散散的獎勵，所以這半年除了500元的獎金以外，我還收到了30元左右的獎勵。
有的筆記是這個樣子，你必須得趕時間，UP主剛把視頻發出來，你最好就能夠把筆記寫出來，要不然等這個視頻它已經有10萬播放量，或者說它的評論已經達到了幾千的話，這個時候再寫，你的筆記是得不到曝光的。如果想以此盈利的話，你就得把寫筆記當成一個目的，而不是把它當成學習本身。
有一些筆記區UP主，他們相當于是跟某幾個粉絲量比較大的UP主綁定了，那些大UP主的粉絲覺得你寫了很多相關的筆記，他就會關注你。我看到好些筆記區幾萬粉的UP主，他們都是這樣做成的。
小亞口中靠筆記漲粉的UP主
黛玉 待業，居家養病中
副業：公眾號圖文作者
我開始做自媒體其實是一件非常巧合的事情，可能是我看《康熙來了》比較多，感觸就比較深，之前在“康熙來了”豆瓣小組帖子里的每一條回復獲得的點贊數幾乎都是最多的。
我可以說我把《康熙來了》幾千期的節目都看過。
大S結婚的那天我就在想，要不然我寫一下這個人物，要不是當時很多豆瓣網友都有點擁護我，都萬眾期待地在等著我寫的話，我應該是不會去寫她的。
黛玉寫的第一篇公眾號文章，內容包括大S的童年經歷、性格剖析、職業生涯軌跡等，閱讀量超6500，近200人點贊。
寫完第一篇公眾號文章的時候，我就有了800多粉絲，現在的粉絲量是4000多。
我算是一個找資料比較厲害的人，寫蔡康永的時候在知網找了80幾篇文獻，其中50幾篇來自比較專業的期刊。當時是把上面能夠看到的所有信息都下載了下來，再跟一些娛樂新聞進行對比。
我的公眾號叫“魔鏡呀魔鏡”，是我覺得我們做人要以人為鏡，這樣的話你才能看清別人，也看清你自己，去審視自己是不是一個懈怠的人，我是不是在順境的時候就只顧順境，而不懂得借這個順境去更努力地修煉自己。
有個女孩我印象特別深，她直接給我打賞了200，這是我收到的第一筆打賞。打賞有一個帶悄悄話的功能，這個女孩跟我說，我希望你賺錢。后來她又在后臺留言，說我愿意為你的知識付費，我當時就特別感激她。
還有人讓我去做視頻，我說我又不會剪輯，然后一個女孩特別好笑，她說“我能加你微信嗎？我教你”。她就真的做了一條視頻給我發了過來，大家都很為我這個事情著急。
我跟朋友說我是個冷點作者，就是我會寫的人物可能沒有辦法在熱點上，等到我寫出來，可能熱點早就過了。做一個冷點的人也有一定的好處，如果在冷點的時候我的東西還能爆，那證明我的文章寫得夠好，這會讓我更加驕傲和自豪。
我還是想說大家不要被互聯網捆綁，對互聯網要有警惕之心，因為全球的用戶那么多，大家肯定是有各種各樣的想法的，不要只聽一家之言，你不用太去在意別人說什么。這是我給我們這一代年輕人的很私人的意見。
*應受訪者要求，本文出現名稱均為化名。
作者：DX
來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注科技、互聯網新經濟原創深度報道
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